服装培训讲师何军论时尚产业管理337工程
2012-6-29
服装培训何军老师从事时尚产业8年来发现一种产业“畸型”现象：即当前中国时尚产业正在飞速发展的同时，各大时尚产业（包括：服装、化妆品、皮具、珠宝、手皮等）都想快速完成从产品运营模式向品牌运营模式的华丽转身，从而打造强势品牌、走向品牌价值最大化的道路；结合时尚产业的发展历程可知，众多企业家有壮志雄心却无治企之道、有急于求成之心，却企业自身资源与品牌发展步伐不协调，资源整合成为时尚产业发展的核动力，这个发展历程等同于在搞“品牌大跃进”，于是乎，企业家纷纷报名参加一些培训机构举办的商业模式班、战略研讨班，希望从中寻找崛起的快捷径及制胜秘诀，其培训结果可想而知，老板有理论有想法，中层却不知从何着手、束手无策。为解决发展“畸型”症状，点对点品牌咨询管理机构服首席服装培训讲师何军，从事时尚产业8年实战操盘经历中提炼了一套自己的管理体系（即：337工程――指治企三道、经营三度、管理七系）和大家进行全面分享，希望对大家有所帮助。
一、治企三道，是企业管理的灵魂，贯穿企业发展的全部历程，得道者多助，得道者得天下。治企三道包括：运筹之道、用人之道、为人之道。其中运筹之道（14字）：战略、品牌、渠道、管控、文化、动力、团队；用人之道（4字）：利、名、情、法；为人之道（4字）：情、义、理、法。
二、经营三度，是企业经营的核心。经营三度包括：公司角度、老板角度、员工角度；其中公司角度（28字）：战略系统、品牌系统、渠道系统、管控系统、文化系统、动力系统、执行系统；老板角度（12字）：战略、品牌、渠道、人脉、分钱、危机；员工角度（12字）：专业、动力、远景、文化、成就、忠诚。
三、管理七系，是企业管理的大纲、主线。 管理七系包括：战略体系、品牌体系、渠道体系、管控体系、动力体系、文化体系、执行体系。
1. 战略体系：由战略宣导和战略实施二部份组成；其中战略宣导包括：企业总体战略、分项战略、职能战略；战略实施包括：战略目视板、战略目标、战略工具、战略案例等。
2. 品牌体系： 由商品规划和品牌规划二部份组成；商品规划包括：设计企划、采购企划、面料企划、品类企划、生产企划、上货企划、平面企划、空间企划、营销企划；品牌规划包括：品牌现状：品牌诊断、品牌生态特征；品牌创立：品牌分类、品牌命名、品牌色域划分、品牌设计、品牌DNA、品牌识别、品牌策划；品牌历程：品牌成长、品牌扩张、弱势品牌、强势品牌、品牌社群和集群品牌、品牌全球化；品牌形象：品牌代言人、品牌个性、品牌内涵、品牌情感、品牌联想；品牌传播：品牌创意、品牌主张、品牌核心价值、品牌创新、品牌推广、品牌力、品牌策略、品牌网址；品牌文化：品牌广告语、品牌故事、品牌精神、品牌伦理、品牌理论；品牌保护：品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌资产、品牌价值、品牌授权；品牌管理：品牌营销、品牌定位、品牌模式、品牌技术、品牌建设、品牌经营、品牌竞争、品牌危机、品牌升级、品牌延伸、品牌整合、品牌战略等。
3. 管控体系：由组织管控、管理委员会、管控平台、管控方针、目标管理、核心能力、企业系统、综合管理等组成。其中组织管控包括：组织架构、岗位说明书、工作关系图、工作流程、工作标准、工作职责； 管理委员会包括：战略委员会、资产管理委员会、薪酬委员会、加盟商委员会、执行委员会、人力资源管理委员会、审计委员会、员工委员会等；管控平台包括：总经理管控平台、部门管控平台、经理管控平台、店长管控平台；管控方针包括：指导思想、工作方针 经营重心包括：经营方向、经营模式、资源配置、战略联盟；目标管理包括：长期目标、中期目标、近期目标、定性定量、理性目标；核心能力包括：领导能力、管理能力、组织能力、企业文化能力、危机处理能力；企业系统包括（＝流程+制度+表格）、组织机构、财务管理、办公总务、品牌建设、业务运营、生产管理、信息化管理、采购、培训等系统；综合管理包括：项目管理、质量管理、成本控制、预算控制、价值分配、审计管控、成长规律、危机管理、企业治理、企业家、信息化管理、商业模式等。
4. 文化体系：包括企业文化和宣传机制二部份；其中企业文化包括：价值体系、基本法、管理哲学、核心价值观；宣传机制包括：企业文化手册、宣传机构、活动月、公告栏、报刊、网站、培训、文化目视板、通知、宣传片、咨询传播机构、企业大学、企业商 学院、文化考试红星表等机制。
5. 动力体系：包括利、名、情、法。 利包括：员工创业平台、年金奖励、销售奖励、投资分红、员工激励、岗位补贴、员工晋升、企业帮扶、企业管控、PK竞赛、企业培训、文化建设、薪资、店铺奖励、福利投资、十年工龄、股权激励、创业开店、店铺合伙、项目合伙等措施；名包括：表彰、标杆、宣传、名人堂、贵人墙、祈祷礼仪、员工文体活动、职业生涯规划、金种子、谁是英雄等；情包括：员工生日、旅游活动、特殊报销、部门活动公积金、学习奖励、员工委员会、规划协议书、法定保险机制；法包括：劳动合同、试用、聘约书、任命书、轮岗、调动、淘汰、 绩效考评、首问责任、监察、连带、承诺、满意度评估、考勤、警告、乐捐、纪律处分等。
6. 执行体系：包括超强执行力和团队建设二部份。其中超强执行力包括：领导力、责任体系、执行力、动力宣导、会议贯彻、目视板等；团队建设包括：团队成员、团队特征、成员职业生涯规划、团队功能小组、团队风气、团队问题、团队定位、团队目标、团队激励、团队考核、职场布职、活动开展、团队制度、
7. 渠道体系：包括渠道规划、渠道模式、渠道管理、渠道政策、决胜终端秘技等。渠道规划包括：渠道现状：渠道分析、商圈分析、渠道功能、渠道创立、渠道布局、渠道设计：设计要素、设计目标、设计步骤、渠道结构：渠道长度、渠道宽度、渠道等级。渠道模式包括：中间形态、自建办模式、混合模式、外包模式、特许加盟模式、网购模式；终端形态:专卖、直营、生活馆、商场、店中店、电子商务。渠道管理包括：渠道扩张、渠道招商、渠道再造、扩张思路、渠道拓展、推广策略、渠道延伸、渠道拦截；渠道升级、大经销、深度分销、直控终端、大卖场、渠道精耕细作；渠道转型：渠道扁平化、区域经理、办事处、分公司、渠道变革、渠道冲突；渠道策略：指导思想、区域策略、终端策略、激励策略、整改策略、融资策略；渠道政策：政策、产品政策、价格政策、促销政策、推广政策、品牌政策、店铺奖励政策、道具政策、广告政策、奖励：物质奖励、精神奖励；决胜终端秘技等。
总之：时尚产业管理337工程（即治企三道、经营三度、管理七系）和人（免疫系统、呼吸系统、循环系统、消化系统、神经系统、骨肌系统、外皮系统、内分泌系统、生殖系统）一样都是相辅相成、不可分割的有机整体。企业的商业模式固然重要，需要创新，但不能顾此失彼，要平衡发展，在行业发展的大好环境下不能冲晕了头脑，不能搞品牌发展大跃进，品牌的知名度可以炒作，而美誉度、忠诚度则需要长时间积淀，需要消费者体验，企业应当为自身量身定制一套良性、科学的企业管理体系，从而打造品牌航母、实现品牌价值最大化。（点对点品牌咨询机构品牌讲师何军 QQ：495087172 或 896319117 TEL：18688205652 ，http://blog.sina.com.cn/victor5252）
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