家纺前景诱人 投资者如何出奇制胜

      纺行业又叫装饰用纺织业，跟服装用纺织品业、产业用纺织品业共同构成纺织业的三分天下。家用纺织品属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，包括床上用品、窗帘窗幔、舆洗织物、餐厨织物等。从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来，如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业曾经的配角正逐渐成为市场新宠。
      随着近年来家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品的装饰作用越来越重要，家纺行业被前所未有的“激活”了。据权威部门统计，2006年，我国家纺行业产值约为6540亿元，行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。“2007年上半年家用纺织品行业继续保持良好的运行态势，全行业产、销、效益等方面继续保持稳定增长；内需略高于外需增长；产业集群企业和行业重点企业发展超过行业平均值。国内市场消费需求的旺盛，对行业发展的拉动作用将进一步增强。专家预计，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20％。目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。由此可以看出整个家纺行业市场前景十分广阔。
      家纺行业市场大蛋糕越做越大，主要由以下原因促成：
      首先，城市化和房地产的发展带动了家纺需求的进一步增长。随着中国城镇化建设的加快，我国对家用纺织品需求总量正在大幅增长。城市化水平每提高一个百分点，新增城市人口约为1500万人。据调查显示，基于我国居民的消费习惯，约有82％的消费者在迁入新居或装修时更换窗帘、布艺等家纺用品；超过63％的消费者更换床上用品。这类人群已成为购买家用纺织品的主要力量。据对北京、天津、上海、广州等城市的调查发现，居民因迁入新居而购买窗帘布艺产品平均每年花费4000元以上，且不乏一次消费在2万元以上者。因此，以迁入新居或装修后进行家用纺织品消费为特征的消费需求增长，成为家纺消费的主流，明显表现为刚性需求的增长。
      其次，婚庆家纺的需求增大直接刺激了家纺业市场容量的增长。按照中国的传统习俗，新人结婚洞房布置一向是重头戏，赠送新婚夫妻高品质、高品位的家用纺织品是中国传统的民俗民风。当前中国每年有近1000万对新人喜结良缘，尤其是今年奥运年的带动，仅8月8号当天，全国各地将有数十万对新人喜结良缘。中国因结婚产生的消费总额已达3500亿元。新婚夫妇对家居的重视也进一步带动了高档家用纺织品消费的热潮。
      其次，旅游业和酒店业的进一步成熟也为家纺行业的进一步壮大提供了条件。旅游业的发展使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.酒店业的发展带动了酒店纺织业的增长。
      家纺行业的市场空间虽然广阔，可是要分得更多的蛋糕却不是件容易的事情。大家都知道，家纺行业不是一个短期内见效的行业。在这样一个进入门槛低，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上大同小异的行业，更需要我们企业保持一颗冷静的心，针对市场、针对需求、针对区域、针对目标人群，开发适销对路的产品，这样才能与消费者形成长期而稳定的关系。
      家纺行业在发展前期，可以依靠简单的竞争方式取胜，诸如企业的先发性优势、比如产品的局部特色、比如渠道的抢先占领等等，在市场发展的第一阶段，这些战术性的竞争手段都可以赢得市场，取得象战略性手段一样的效果。
      但是，到家纺市场发展的下一个转折期，市场的竞争特征将变为系统竞争和模式的竞争。如何打造自己创新的商业赢利模式，如何打造企业系统的竞争能力，将是未来制胜市场的关键。这时候，要特别重视品牌化的经营，找准自己的发展方向。家纺企业应拓展家纺设计思路，设计出既有时尚性又具中国特色的家用纺织品，树立独特的品牌文化，要从挖掘消费者的潜在需求出发，寻求新的细分市场，如功能性家纺、男性家纺、时装化家纺等，同时加强库存管理和店面导购系统，精耕细作，一定会有满意的回报。
      当前中国家用纺织品行业正处于历史上最好的发展时期，发展势头迅猛，发展空间和潜力巨大，我们应当抓住这个时机，拓展家纺设计思路，设计出既有时尚性又具中国特色的家用纺织品，同时打造强势的国内家纺品牌，最终推动中国家用纺织品行业更快向前发展。