家纺布艺营销的美丽市场

　　
　　由中国纺织贸促会、中国家用纺织品行业协会、中国纺织专业市场联盟主办，佛山特耐家纺实业公司赞助的“首届中国软装商业空间风尚大奖”颁奖典礼在第十六届中国家用纺织品博览会上如期举行。本次活动设置的业态模式、门店导购、店面（橱窗）形象、产品陈列、主题创意、配饰道具、空间格局7大类、21个单奖和唯一的一个“风尚金奖”落入一批家装领域的设计、制作、销售精英们的囊中，这一初看令人惊讶、后思令人惊叹的创新之举，无疑开启了中国家纺业界携同边缘行业共同发展之先河。
　　让生活环境更协调
　　无论从国际国内经济形势、还是从家纺行业发展阶段看，一年多来，家纺企业处在危机的考验中求生存。家纺行业领导层感受到挫折中企业的切肤之痛，把行业数据的统计表视为体温表，发现行业中设计、营销两头体温不足，从促进产业链健康发展的角度给企业“补养”。于是，一个又一个新的思考、理念、创意应运而生。其中，如何为家纺布艺营销渠道开源成为业界关注的热点。
　　中国家用纺织品行业协会会长杨东辉说：“我们家纺产业在发展中注重家庭软装的创新，目的就是要让人们的生活环境更加协调，增加家庭文化内涵和形象，以此促进家纺和家装的消费、推动家庭软装时尚产业的发展。”从本届“家博会”上中国家用纺织品行业协会推出的“2010中国家用纺织品流行趋势”发布会、“主办方无不是从设计、制造、销售各环节提升家纺文化和创意的内涵，让人们体会到文化和创意在家纺产业链中的运用和地位。如从“大家纺”到“家居生活馆”，从“整体家居”到“软装风尚”等等，这一系列概念的推出和演变，其实都是为了一个目的，那就是营造一个或时尚、或古典、或现代、或简约的，和谐而不冲突、统一而不支离、温馨而不冷淡的“家”的文化氛围和生活意境。
　　此宗旨得到了社会的广泛响应。自5月底启动以来，经过两个多月的招赛，此次评选在全国布艺门店中引起了极大反响。全国各地的众多布艺经销商门店踊跃报名，报名参赛成员遍布北京、上海、浙江、广东、山东、吉林、辽宁、黑龙江、新疆等二十多个省市和地区。国内知名布艺品牌吉林东樱、太原威马、英伦美家、居佳伴、特耐、美居乐、瑞丽美家、戴丽布艺、剪刀石头布、新天布业等纷纷报名，参赛门店已基本覆盖国内有影响力的布艺品牌。同时，本次活动还得到了北京方仕国际窗帘布艺城、西安市文艺南路纺织品批发市场（东区）等专业市场的大力支持，他们积极发动下属经销商参加活动。
　　让软装产业靓起来
　　过去的五年，我们注重于行业的造势、造市，企业的产品质量、内部管理、科技创新等等，其间，家纺行业的领导者、思想者、实践者在引领与推广中、在理论与实际中、在成功与挫折中，且行且思、且变且进。今年乃至今后五年，家纺的文化和创意、渠道和营销将是我们的重中之重。中国家纺、中国家装需要补上这一课，需要拥有这个产业链中附加值最高的经历和经验。在“首届中国软装商业空间风尚大奖”颁奖典礼过后，特别举办了新闻发布会，邀约各家媒体记者共同为中国家庭软装饰产业造势、造市。
　　在社长夏令敏看来，中国的软装产业前途是美好的。他说：“本届大赛的参赛作品有思想、有个性、有特点，代表了行业发展现阶段的水平，这让评委们深感兴奋，尤其是获得金奖的门店设计，几乎达到各单项的最高层次。家庭软装在引领和推广家纺家居文化、科学的生活方式方面具有很大的发展空间。”
　　其实，明眼人一看就明白主办方的初衷：搭建一个家纺业内布艺门店交流沟通的良好平台，为布艺渠道的发展趋势把脉，帮助家纺生产企业、布艺零售终端更清晰地判断未来、掌握发展方向，并互动牵手共同提高销售业绩。这正是协会、会刊为行业和企业正真做强产业链中销售环节的手段。“让布艺零售商参与家纺面料会展的活动。”

　　本次活动的赞助商佛山特耐家纺实业公司刘锦钊董事长兼总经理就是其中的明眼人之一。他说，国内很多好的产品在终端做的不够，有的甚至被丑化了，原因是很多店主没有对面料进行真正的解读。面料厂做的是布，要实现从“布”到“艺”的华丽提升，需要有一个门店的再创造过程。“终端的作为、销售能力的强弱，是对布艺的最终展示。只有通过布艺零售商的二次增值，才能将销售做好，同时提高上游企业的销售。”站在企业营销的视角，刘总一语道破商机，他公开透露，“特耐”在全国已经有拥有1000多个销售终端，公司成立推广服务部为终端的提升提供实战性的专业服务，让布艺终端“靓”起来。
　　“特耐”赞助此次活动呈现出纯社会性价值。在刘锦钊心目中，特耐是行业中的一份子，没有行业的发展就没有企业的发展。一位做企业的老总站在行业发展的角度积极支持协会开展服务于行业的活动，体现了家纺行业内蕴含着强大的凝聚力，是家庭软装饰产业“靓”起来的推动力之所在。
　　让人们享受“诗意地栖居”
　　大家知道，一个好的布艺零售终端门店不仅对面料生产企业，而且对个体消费者都是至关重要的。它就如同一个魔术大师，取材工厂出来的一块块装饰布，通过一系列设计、整合之后，将之变成消费者可以直接选购的窗帘、沙发、家饰等软装饰成品。布艺零售终端门店作为连接布艺生产企业与消费者的重要桥梁，一直发挥着重要的作用。然而，当前国内市场上布艺零售终端门店的具体情况至今仍是一个尚未完全明朗化的话题。尤其去年全球遭遇金融危机以来，大批外贸布艺企业开始出口转内销，这时候业内更加迫切的需要了解布艺内销市场终端的情况和发展变化。
　　在目前布艺零售终端门店的发展尚不够明朗化的情况下，本次活动主办方还在会展现场搭建一个“09中国风尚家居生活馆”，以呈现一个真正意义上的代表整体软装饰门店的样板，为所有从事家居行业的终端销售门店提供参考。据悉,在本次会展上占地150平方米的“09中国风尚家居生活馆”由英国路易斯国际设计公司设计、佛山特耐公司搭建，馆内汇集了国内众多窗帘、布艺、床品、地毯、家具品牌，是一个真正意义上的一站式的大家纺概念的整体家居体验馆。
　　无独有偶，市场总是会给理论、概念做出最好的阐释和演绎。在本届展会的E馆区里，记者看到，英伦美家、特耐、美居乐等一批新锐企业已经推出了整体家居的会场装饰布置，一个个主题突出、个性鲜明、浑然一体的家居生活空间或闪亮、或温婉、或清新地呈现在人们面前：床品与窗帘、地毯与沙发、花瓶与烛台、纹饰与装饰都是那么的养眼、舒心、怡情。“哦，软装原来可以这样做、其实家装应该那样做……”生活原来可以更美的。
　　每一个消费者都不会放弃对美的追求，这样的市场前景你不感到同样也是很美丽的吗？