中国企业的未来发展之路

　　在2014家纺大会上，著名品牌投资人杨大筠受邀在会上作了题为《中国时尚产业的未来发展之路》的演讲。他通过对目前纺织服装行业的企业发展现状和未来行业内企业发展趋势的分析以及自己多年的实践总结，阐述了未来企业的生存之道，以及要想长足发展无形资产的形成和累积十分重要。

　　您做企业，做到最后您会剩下什么？

　　杨大筠给出了四个字"无形资产"。他用同一床被，没有品牌和贴路易威登的标签做比较，所产生的价格区别生动的阐述了品牌的价值。而品牌就是企业的无形资产。

　　那么尽管中国企业所用的设备都是最好的，中国的服装家纺产业未来该怎么发展，未来怎么走才能摆脱眼前的困境？面对这个问题杨大筠说："我用马云的一句话来讲，今天很惨烈，明天很惨烈，后天很美好。但是，很多企业明天马上都会死掉，没有办法。"

　　杨大筠做时尚行业已有23年，而且一年有一半的时间在国外做投资、收购和并购。他说："国内现在有很多企业在做产业升级，通过整合和并购把事业放到全球化来考虑。中国现在的市场已经是国际竞争国内化，国内竞争国际化了。您从来没有想到您的对手会是ZARA，但是ZARA和H&M卖得很好。这个问题要引起高度重视。否则，当有一天你的竞争对手站在你面前时，你会发现你不堪一击。

　　杨大筠认为，整个产业不景气时，将使"并购潮"此起彼伏。国内的并购到目前为止是最好的时机，因为有很多公司的业绩状况和资金的能力非常差，通过并购整合形成一个新的产业形态，形成强大的竞争力。他说："很多人讲中国的互联网为什么会这么强大？我告诉你背后的秘密，就是产业规模太小，集中度太少，所以企业很容易被电商整合。"

　　目前，中国的经济是三种状态叠加的时段，一是经济增速换档期。经济要增速是用二档、三档还是五档？二是产业结构转型阵痛期。淘汰高耗低能过剩落后产业，推动科技型产业发展已经成了各行业的重要任务；三是前期经济刺激的消化期。这个"叠加期"，清楚的说明我们进入到一个非常困难的时期。在这样一个时期，通胀、库存、市场萎缩、利润下滑等都来了。上市的大公司情况不那么好，一些规模小、资金人才短缺的企业如何生存下去可想而知。

　　为什么以前的钱好赚？现在的钱难赚？

　　杨大筠说："改革初期，融资成本较低、劳动力廉价、房租便宜、商品''短缺''。现在是什么情况？银行贷款是15%的利率，劳动力成本每年上涨10个百分点，房租持续上涨，每年30%的增长很正常，那么，营业额能上涨超过60%吗？你跑不过就越做越苦，越做越累，越做越穷，最后全是负资产。上市公司的日子是好过一些，因为上市公司解决了低成本融资的问题，所以他的资本使用率相对会高一点。但是家纺行业是证券化率非常低的，按照总数量来说的话，这就是我们这个产业现在的困境。"

　　杨大筠说，中国的消费群体经历过三个阶段，家纺行业比纺织服装行业大概晚了十年左右，错过了一个阶段。比如上市公司杉杉、雅戈尔、鄂尔多斯等第一阶段就开始"主宰"消费市场了。消费群体经历过40-50年代的，60-70年代的，85-90后年代这三个消费时期。但是，家纺却只经历2个时期，富安娜也好，梦洁也好，他们是从"第二代"开始的。

　　杨大筠预测，中国未来只有两种经济存在，一种是银发经济，60年代和50年代出生的人，消费型的老人经济，第二种是90后新兴年轻的消费人群。

　　然而中国的品牌会老化，在中国做品牌绝对不可能像优衣库那样，三代人在一个店里选择你的品牌。因为中国三代人是三种文化断层，三种不同的消费习惯，他们根本不可能放在一起，在一个店里消费同一个品牌。

　　国内品牌在中国为什么生存得非常艰难？

　　杨大筠无奈地说："我们发现很多人会说优衣库做得好，他们为什么做得那么好，是因为"汉奸"--地产商。万达和时尚品牌签的合同是只要万达广场开张，H&M、优衣库、ZARA、GAP的装修费万达出，签三年免房租，而这些品牌只要派员工就可以了。这种不对称竞争，森马、以纯没被干掉就不错了。"

　　全都是外界因素导致中国企业举步维艰吗？

　　杨大筠是这样分析的：谈中国企业本身对市场的满足能力也是有问题的。中国99%的企业对市场的满足采取的方式还是那种"推"的模式，就是由企业决定市场需要什么，企业决定消费者需要什么，如果现在还这么干，没有什么前途。

　　ZARA是消费者要什么我就做什么。这个公司总部的墙上写了两句话，一句是：我们不做最好看的款式，我们只做最好卖的款式。另一句是：不靠预测，只靠对策。客人想要什么他做什么，就这么简单。ZARA这个公司的成功之处是他把公司的模式从"推"切换到"拉"，这个模式是很先进的，完全尊重消费者的需要，然后调整公司的方向。一句话，企业未来如果做不到消费者想要的东西，是很难有前途的。

　　企业如何发展电子商务？

　　杨大筠说："不要自己去创造一个平台，分销自己的产品，这是没有用的。现在流传一句话，不上线是等死，上线是猝死。为什么不建议企业本身去做电商？因为互联网电商平台背后是一个泡沫，是投资人之间炒作流量激起的一个很大的泡沫。"

　　未来企业怎样生存？

　　未来的传统行业，要借助互联网技术的更新、创新，去改变自己的经营状态，但互联网只不过是提供了一个和时代接轨的载体，任何一个实体企业对互联网的吸引力只有一个理由，就是品牌。如果你的品牌在线下有名，线上也一定不用愁。他说："不是传统行业没有前途，比如雷军，手机行业就是一个传统行业，雷军能在其中博出一片新天地是因为创新，他只做了几件事也是你们未来要做的，就是把中间的分销环节全部砍掉，直接让货从工厂到消费者。"

　　最后他总结道："未来的企业想生存，一定要符合五个特点：一是以顾客需求为中心的产品方向。二是有能够触着顾客痛点的价格。三是一定要基于社交网络对品牌、口碑的树立。四是短而透明的供应链。最后是轻资产运营，线上和线下如何轻运营，这点是非常关键的。未来的企业符合这五点才有生存的机会和概率，否则生存会非常困难。"