叠石桥家纺城，微信营销闯出新天地

　　盛夏时节，作为全球三大家纺中心之一的南通家纺市场却寒意袭人，不少店铺难以为继，甚至关门歇业。但记者走访发现，同在一个市场，一些商家却创新销售模式，转型当“微商”，把微供市场做得红红火火，闯出了一片新天地。

“微供市场”，让数百家商户起死回生

　　6月26日下午，记者走进南通家纺城二期西南片区，只见一间间装修别致的店铺风格迥异，不少微商前来看货、拍照、拿货。

　　“湖南衡阳，18单；四川成都，25单……”

　　“小芽”商铺老板许小梅高兴坏了，重新开张不久的商铺淡季不淡，每天通过微信能做100多单生意，前天广西南宁一家商城更是通过微信跟她订了1000条卡通凉席。一年前，许小梅可是眉头紧锁。她说，去年做低端面料，天天站在店外揽客，可门可罗雀，店员比顾客还多，原本打算去年底关门。

　　“当时这里有700间左右店铺，一半以上难以为继。”南通家纺城管委会主任邵爱军介绍，这一片近16万平方米的区域，曾主营家纺原辅材料和低档面料，甚至给一些商户用作仓库，一直是家纺城最萧条的地方，通间房租金最低降到4万元还没人要。经济不景气市场难免遇冷，但关键是供给链“老化生锈”。“我们果断决策开发‘微供市场’，打通新的‘供给链’。”

　　“微商”掀起大涟漪。不到半年，“微供市场”不仅引导200多家商户转型当“微商”起死回生，还吸引卡宴、贝子坊等大批品牌网供企业入驻，另有20多家正在装修。去年11月微供商铺开始入驻，至今已集聚商家250多户，成交额近13亿元。交易火了，市场房租较先前翻了一倍多。市场定下目标：5年内实现营销80亿元，打造全国集聚度最高、规模最大的家纺“微供市场”。

主动试水，“线上”业务延伸到“线下”

　　在微供市场逛了四五家店，陈晨最终看中“茱罗纪”微供店的一款宝蓝色条形花枕。“我家就住附近，平时看货、拿货方便，一个月赚五六千元不成问题。”和陈晨一样，在南通家纺城周边，在微信、QQ、微博平台上展销家纺产品的微商超过1万人。

　　而这家茱罗纪家纺微供店店主，是大学生村官周冬梅和顾月月。今年32岁的周冬梅在家纺城附近的三圩埭村当村官，工作中发现微商能做大市场。去年，她和同为村官的顾月月合伙办起了这家微供店，专营四件套等床上家私，营业半年来，已发展固定客户2000多个，日均销售3万多元。

　　而随着“茱罗纪”、“沃家”等个人创业的微商品牌的崛起，不少传统家纺企业也主动试水微营销。

　　南通沃尔德纺织品有限公司是一家集研发、设计、生产、销售于一体的家用纺织品制造企业，2007年成立以来主要进行线下批发销售，开设了3家实体门店。今年3月，企业组建10人微商营销团队，在家纺城承租600平方米店面，开设微供门店，把生意做到“线上”。目前，该微商门店已发展4000多个固定客户，月销售量超过1万套。

　　更多的企业通过微供市场将“线上”业务延伸到“线下”，实现了联动。在家纺城姜灶路的一个拐角，有家“那里纺织工厂体验店”。店内的特色纱布类产品颇受欢迎。体验店负责人朱亚娟告诉记者，“那里”是河北企业，自去年转战微信商圈已在全国吸纳微商1万余家，日均订单量突破300单。今年3月，企业在南通家纺城微供市场开了网络体验店，量身为微商、网商定制产品，吸引了不少客户，预计将实现年产值5000万元。

找准痛点，“微”市场做大还需加把力

　　一提起电商、微商，销售低质量、同质化、无保障成为消费者共同的诟病。“微供产品的竞争核心在于创意，必须找准市场的痛点。”不少业内人士直言，当下家纺产品最大的短板是设计欠缺。

　　“产品大同小异，撕了商标都不知道是谁家的，肯定不受欢迎。要做大微供市场，必须精准把握消费市场的细微变化，找到痛点。”中国家纺协会会长杨兆华把脉南通家纺城微供市场时指出，微供市场与传统市场特别是网供市场不同，正呈现设计个性化、产品多样化、档次品质化三大变化。比如产品档次问题，网供市场为了适应电商价格低、利润低的特点，产品品质也低。但微供市场主体主要是忠诚度较高的“熟人”，对产品质量要求甚至要高于正规企业常规标准。

　　“微在市场，供在品质。”走访微供市场，这样的标语铺天盖地，成为引领市场拒绝“大路货”，从一开始就走个性化、高端化、品牌化路径的风向标。记者看到，这里门店不仅经营产品风格迥异，目标人群也各有区别，几乎每家都有“独门秘籍”。如“蔚澜”侧重欧美风格，家纺用品高档、简约、大气；“兰亭”主打手绘家纺，一套棉质的四件套手工绘上腊梅、荷花等，清新文艺，独此一套。“我们的每一款产品都紧贴消费心理的细微变化，有的甚至根据时段变化来设计。”“贝子坊”负责人张发贵介绍，像前段时间科比退役，他们专门设计出了科比系列抱枕。2分钟过后，微信圈就卖出了30多个，10分钟后就缺货了。目前，“贝子坊”已在全国吸纳微商2万余家，日均订单量突破300件。

　　“微供市场正在变成一个时尚消费，但要从‘微’做大，还有很长的路要走。”武汉纺织大学云计算与大数据研究中心专家苏勇认为，在电商高速发展背景下，作为全球三大家纺中心之一的南通家纺城创新“微供市场”建设，为行业发展探索了新模式，但未来还需规避以前单一靠门店扩张抢占市场带来的风险，并与其它新兴市场差异化竞争，才能真正做大做强。（本报记者陈明 付奇）