义乌家纺行业协会举行座谈会

     浙江省电商促进会跨境电商专委会义乌行已经落下帷幕，但后续的调研和工作并没有停止。近日，义乌市家用纺织品行业协会召开了一次座谈会，就传统企业的转型痛点展开了深入的探讨与研究，并达成以下共识。

自主开发产品能力较低

     义乌的大多传统企业生产的产品大多属于中低端，同样的产品在不同的厂家往往同时生产。这些传统企业没有属于自己自主开发的产品，缺乏代表性，在茫茫的小商品海洋中并不容易给人深刻的印象。对于之前由小作坊渐渐扩大的厂家来说，自主开发产品属于一大难题，山寨跟卖往往是他们生存下去的方式，因此，在面对如今创新产品的竞争，这些厂家自然力不从心。而在电子商务中，各类产品争奇斗艳，没有特色的产品根本无法立足，在转型过程中，这是厂家必须要克服的一道难题。

     目前，传统企业的线下贸易往往以批发为主，产品集中，采购方便，这都是线下批发的优势。但是在电子商务平台上，卖家都是以零售为主要销售方式。面对小订单的销售，传统企业往往很难操作，缺乏经验，不同的产品发往不同的地区，其中的发配、物流、售后、接待都是传统企业之前很少遇到的问题。

电商专业人才匮乏

     电子商务平台的发展非常之快，或许在许许多多的传统企业还没有来得及反应之前，电子商务就已经入侵到了他们所在的市场。面对这么多陌生的电商平台，传统企业也是心有余而力不足，企业内缺乏专业的人才，不了解如何操作与运营。但是，重新进入平台又需要耗费大量的时间、人力物力。因此，传统企业往往希望自己能以供应商的身份进入电商平台，为平台卖家提供货物，不用亲自进行网上销售。

      如今，半成品出口量不断上升，传统企业可获得的利润正步步下滑。中东欧非等地区的劳动力往往更加廉价，卖家将半成品买回利用廉价劳动力价格，转手以更高的价格卖给其他地区。久而久之，低端加工业的重心将会完全转移，传统企业的成品销售量也会受到较大的影响。

充分发挥品牌和供应链体系的优势

     面对传统企业的转型，中小型企业相对大型企业更加的容易，因为它们的生产灵活度更高，响应速度更加的快。在电子商务贸易中，往往存在个性化定制的产品，这些产品的生产是为了符合买家的个性化需求。这样的产品需求量不大，对于大型企业来说，为了生产一个销量不大的产品而改变自己的生产线是一件费时费力的事。因此，大型企业往往接受普通大众都能接受的普通产品。而对于中小型企业来说，较短的生产线往往能容易改变，可以满足个性化买家的需求，从中的利润也比普通产品更大。

     传统企业面对转型，虽然存在不少问题亟待解决，但也有不可替代的优势，首当其冲的就是品牌优势。一个优秀的企业能够在大浪淘沙的竞争中存活下来，其品牌影响力自然不可小觑。转型成功之后，因为品牌效益而带来的利润不可估量。其次，传统企业经过多年的摸索发展，普遍已建成一套完整的服务体系，这套体系中包括企业多年累积下来的销售经验、客户群体、物流运转等。对于电商来说，这些运营过程中必须要面对环节。因此，传统企业在原有的基础上稍加调整，其所拥有的经验是初生电商企业所不能比拟的。此外，传统企业的库存量往往较大。如进入电商平台推广自己的优秀产品，不用担心产品的供应出现问题。可见，充分利用在品牌效益、供应链体系上的已有资源优势，传统企业的转型升级之路，依旧前景可观。