南通家纺城微供市场情况介绍

一、发展基础

　　南通家纺城微供市场规划在家纺城二期区域内，南至五洲路、北至金川大道、东至新村路、西至川叠路，建筑面积约16万平方米，拥有728单间商铺（现有格局为398间商铺）。规划之初，该区域主要经营一些低档面料，甚至给一些商户用作仓库。

　　2014年以来，受经济宏观形势的影响，商铺空置率不断提高，通间房租金已低至4-6万元，面对这样困局，随着电子商务的新生力量——微信营销的迅猛发展，政府从中看到了机遇，果断决策，决定在日益萎缩的家纺城二期区域规划建设“微供市场”，为微商提供优质家纺家居产品。

二、目的意义

　　微供市场建设的意义在于从战略层面奠定了我镇下一步发展的基础，主要体现在以下三个方面：

1、资源的价值得到了提升。家纺城二期区域投入营运以来，经营效果一直不佳，近一半商铺沦为低档面料经营门面，四分之一的商铺用作仓库，四分之一的商铺空置，通间房租金已低至4-5万元。这样的局面导致了仟意坊项目迟迟不敢开工，导致了商铺价值的不断贬值，导致了周边商业土地无人问津。现在通过微供市场的推进，形成了一铺难求的喜人局面，通间房租金上涨至15万-20万，同时带动了周边的相关产业得到了发展，周边的土地、房产等资源都得到了升值，仟意坊在近期内开工成为了可能，从战略层面提升了家纺城发展的空间。

2、完善了南通家纺城经营门类。虽然我们一直号称是世界家纺中心，由于我们没有成品市场，导致了大家对我们市场的认可度不如海门叠石桥市场，我们市场的知名度也不如海门叠石桥市场。通过微供市场的建设，不但补齐了我们没有成品市场这块短板，而且提升了家纺产品的品质，拓展了产品门类。

3、促进了“互联网+”家纺的发展。

　　川姜镇的电子商务经过两年的努力，取得了一定成绩，但由于没有供货市场，会制约进一步发展。现在发展了微供市场，从上游为“互联网+”家纺的发展提供了支撑，为电子商务集聚发展提供了发展环境。

三、具体做法

　　2015年8月，家纺城管委会联合亚伦集团进行了首次户外宣传，提出了“倾力打造微供市场”的口号，同时与相关微供商家接触，商谈发展路径，开展招引工作，与一批有影响力的商家达成入驻市场协议。10月，召集房东、微供商家、市场经营户、成品企业召开了动员会，宣讲了我们微供市场发展规划，推进措施，并出台了免收物业费、代缴税费等政策优惠。要求大家全力支持和配合政府做好工作。11月，在家纺城二期门楼上正式悬挂了“微供市场”的字号，增加了醒目的微供市场路牌，在导航地图上进行了标注。2016年3月，微供市场正式对外宣传，在进入市场交通要道选取20块户外高炮，发布“微供市场——新市场、新机遇”的广告，同时在主要家纺网站、报纸、电视、广播等媒体进行了广泛的宣传。2016年5月，我们把入驻微供市场的主要商家的logo在金川大道、川叠公路的跨路广告上进行了集中展示。

四、目前情况

　　目前，微供市场正式营业的微供商家有320多家，更有一大批商家正等待商铺空置后入驻。从入驻主体来看，有如卡宴、贝子坊、蔚澜、宁好等一批网供“领头雁”，有如乔德、紫罗兰、新世嘉、沃尔德、百富帝等一批实体企业，有如宏超布业、宝丽来布业、百盛布业等一批面料商，有那里、卜古、香夫等一批外地企业，还有一批是年轻人的初创企业。今年估计市场销售额将超过20亿元。

　　目前，微供市场正呈现出以下三个特征：1、个性化。原先家纺企业的产品设计没有特色，撕了商标都不知道是谁家的，产品区分度不高，现在微供市场的产品个性化很强，每家都有各自的特色，如蔚澜主推欧式风格、宸子主推田园风格、蜜家自主原创作品、埃文和鱼私人定制数码印花、世相主推无荧光剂产品。2、多样化。原先的家纺企业主要销售床上用品，现在微供市场从家纺发展到了大家居的概念，除了床上用品外，还有那里主营婴童床品、卜古主营地垫、美茉主营家居收纳盒、莱野主营毛巾、沃家主营抱枕，即将入驻的蔻姿主营家居小饰品。3、品质化。网供市场的产品为了适应电商的特点，产品一般都是价格低、利润低、品质低；微供市场的产品主要销售给熟人，对产品质量要求比较高，商家一般都按照正规企业产品的质量标准进行生产。由于上述三个方面的原因，微供市场的产品在供应微商的同时，也吸引了一批需要优质产品的网商和线下批发商来市场采购。

五、下一步推进措施

　　下一步，南通家纺城管委会将进一步培育市场，主要从以下几个方面做工作。

1、引导商家集聚发展。管委会将引导非微供商家合同到期后搬至其他区域经营，鼓励房东把商铺出租给微供商家使用，争取2017年形成一个纯微供市场。持续招引微供商家入驻，帮助商家寻找商铺，帮助商家与房东协调房租，帮助商家解决入驻经营过程遇到的问题，提高服务质量，来吸引更多的微供商家入驻。

2、进行全国性区域推广。我们准备前期先开发微供市场专属的网络平台，再进行全国性推广；通过传统媒体、新媒体、自媒体等途径，进一步宣传微供市场；通过召开微商大会，邀请各地微商来市场考察；组织商家参加各地的微商展会，把家纺产品进一步推向全国。通过这系列活动，扩大市场的知名度和影响力，让更多的人知道微供市场、了解微供市场、参与微供市场。

3、加大培育培训力度。通过引进专业的微商孵化机构，对微供商家和微商进行系统化、日常化的微商技能培训；邀请微商届大咖来市场作讲座，讲授微信营销经验和发展趋势；组织商家参加全国性微商论坛、大会、活动，获取发展的理念。通过这些培育和培训，来提高微供商家的业务水平和销售量级。