透过王建树、王建勋兄弟，看郑州家纺市场走向

　　4月16日，一个细雨霏霏的周日，来自上海和南通的几十个家纺行业企业家，以及当地政府官员，受豫发集团和锦荣国际轻纺城邀请，来郑州考察。

　　有一家在全国已经开了500多家店的南通家纺品牌，在河南才只有十几家店。这与河南人口大省、经济大省的体量相比，与郑州这几年在全国家纺行业集散地的地位不断攀升相比，着实不相称。他们确实应该来郑州多看看，感受一下。

　　经过一天多的考察之后，那天下午，几十位企业家坐而论道，期望能纵横合力，看看“一带一路”发展背景下，纺织行业如何向前发展。

　　座谈会上，豫发集团董事长王建树丢开工作人员为他准备好的发言稿，诙谐风趣，脱稿演讲，以自己的真实故事，为郑州家纺业站台拉票。

　　会后，为了给郑州家纺行业的商户踅摸来更多的干货和动向，我们又专访了豫发集团副总经理、锦荣国际轻纺城董事长王建勋。

　　透过王建树、王建勋兄弟的思考和视角，我们来看看郑州家纺市场的走向。

用买衣服的经历力证消费在升级

　　中原人最早听说南通这个名字，大多是在高中历史课本里。

　　清末那时候，南通出了个人才，还考了个状元，叫张謇。

　　他一生创办了20多个企业，包括大生纱厂。

　　他也因此成为实业救国的代表人物，开创了我国近代民族纺织工业的先河。

　　时至今日，南通还是全国著名的纺织之乡。

　　所以面对南通来的家纺行业企业家，王建树说：“我是家纺行业的学生。”

　　是的，人们还确实更愿意给他贴上地产商的标签。

　　既然是一个“学生”，王建树就选择了一个很讨巧的演讲方式——讲故事。

　　讲好故事，才有传播力，有影响。

　　很多行业都是相通的，在发哥的这个传媒行业，记者的文章要想出彩，也得讲好故事。

　　最近有部电视剧，《人民的名义》，为啥热播?也一样是因为故事讲得好。

　　王建树说，我们为什么喜欢纺织服装这个行业?人们的衣食住行，衣排在最前头。一个人从降生开始，第一件事就是穿衣，死亡之后的最后一件事，也是穿衣。这是一个很大的市场。

　　而从消费层面来讲，人们的消费也在升级。他说道：我上小学的时候，就没吃过一次香蕉。上高中之前，没有吃过一次海鲜。但是现在呢，郑州国际航线50多条，果蔬海鲜，不管是欧洲的还是澳洲的，直落郑州。

　　王建树说，搞了家纺之后，认识了很多做家纺的朋友。“过去我穿衣服，一直都秉承父母教给我的，衣服不穿烂就不换的。所以过去，我也就两件西装，一件厚的，一件薄的，衬衣也就三五件。我自己认为这就已经很不错了，很幸福了。搞了锦荣商贸城之后，柜子里就挂满了衬衣，因为商贸城的朋友都做服装，咱也手长啊，谁送给咱的，咱也就‘笑纳’了，所以就鸟枪换炮，衣服也多了。”

　　“但是随着我到清华读了三次EMBA之后，也就经常去国外访问，开拓视野。这就又发现，衣柜里的衬衣，也过时了。”

　　“所以我就开始重新武装。大家看到我现在穿的衣服是我定制的。我觉得，现在是整个社会的消费水平都在提升，消费在升级，所以说，这个市场非常大。”

　　“那年在欧洲考察，在英国的一个服装店，我看中一件衣服。英国人告诉我：先生，很抱歉，这件衣服您需要等半年时间，因为它1935年就停产了，我们需要找到它的版型，到中国找到它的丝织结构，为您量身定做，价格也比较贵，五万四千英镑，当然，往返英国的飞机票，也需要您出。”

　　通过这件事，王建树想表达：纺织服装行业的消费需求在升级，人们也愿意接受与众不同的、定制化的产品。他说：“未来30年内，家纺行业必将还有非常大的提升。”

用买被子的经历力证行业前景广

　　聊完服装，接着聊被子。王建树说道：

　　我们使用的电子产品，手机啊，苹果5啊苹果6啊，一年半载换一个，不换就觉得赶不上时代。可是我们的衣服，淘汰率是超过任何电子产品的，它的花样也是超过任何电子产品的，一个人不可能买40部手机挂在身上，但是你可能会买40条裙子，换来换去。每个人家里，几十条被子也是有的。

　　所以说纺织品市场很大，另外就是高端市场很大。

　　我在北京买了套房子，所以后来到北京的居然之家买被子。

　　当时，商场的工作人员就跟我说：

　　“对不起先生，这条被子不能摸。”

　　我就问为什么。

　　她说，你看价钱。

　　我一看，哦，一万多块钱。

　　“不就一万多吗?”

　　“先生，你看少个零。”

　　“哦!十几万一条被子。”

　　我心想，你这么说，我就跟你犟一犟，买回去。

　　我其实就是想研究一下。我作为一个农民家庭出身的孩子，老实讲，我一日三餐很简单，到现在为止，我几年前的衬衣都不舍得丢，我从小生活在商品短缺时代。我买回去其实就是想要研究一下它究竟好在什么地方。

　　“这是7年前买的一条被子，大概是15万元，它是纯丝的，就是怕你划拉伤。”(这时候，通州家纺商会会长、蓝思羽家纺董事长俞建辉插话介绍，现在有30多万元的。)

　　“所以从这一点看，纺织品市场很大，是一个多层次市场。”

　　你是不是也像大BOSS一样，能对宏观经济数据如数家珍?

　　为郑州家纺业站台拉票的王建树，聊起郑州、河南的宏观经济数据，也是如数家珍。

　　他说，前一段杭州在开两会，一位人大的负责同志说，杭州要有大动作，打造大交通，到2022年，地铁通车里程要达到三四百公里。而郑州呢，实际上今年也要新开工8条地铁，到2022年，通车里程也将达到三百多公里。虽然郑州的GDP和杭州相比，差了好多，郑州GDP8000亿，杭州是一万多亿。但河南、浙江两省的GDP差距并不大。

　　“这是谁给我写的发言稿，说到郑州在建米字形高铁。我要给大家补充一下，实际上我们还要建井字形高铁。”

　　发哥注意到，王建树提及的井字形高铁，是在他发言之前3天，河南省刚刚发布的《河南省“十三五”现代综合交通运输体系发展规划》中的最新内容。

　　讲解完井字形高铁网络之后，他又开始对比郑州的经济增速，讲解郑州打造国家中心城市，讲解郑州的发展潜力，讲解中原城市群当中郑州的一城独大，好多资源在向郑州一城集中……然后又讲到国家发展雄安新区将对河南和郑州带来的影响。

　　那一刻，与会者俨然置身在一场宏观经济的发展论坛。

　　“雄安新区开发对河南人意味着啥?短期看，河南的财富和资金可能要向北去，但长期看对河南是有好处的。现在我国的热点城市、经济中心，一个在珠三角，一个在长三角，南部太重，北部太轻。我们河南离京津冀，离雄安这个经济圈500公里，随着雄安的发展，将来会是一个很大的机会。”

　　蛋糕做大了的郑州家纺，可能会向这个方向转

　　如果说，王建树更多地从宏观和前景上，来给南通、上海家纺企业提振到郑州投资发展的信心，那么他的兄弟王建勋，在接受我们的采访时，则跟多地剖析了郑州家纺业近几年的发展现状，以及正在向哪个具体的方向突围。

　　他说，几年前郑州批发市场的床上用品商户只有300来家，如今，仅锦荣国际轻纺城的床上用品商户就有300多家了，当时，卖窗帘的商户在纺织大世界只有100多家，现在仅锦荣国际轻纺城就达到了500多户，而且还是一铺难求。

　　“我们要辩证地看待市场外迁的影响，究竟是竞争力加剧了呢?还是市场做大了呢?我认为是市场规模扩大了。”王建勋认为，“只有规模做大，才能提升郑州市场的整体影响力，从而增加郑州的首位度。”

　　他讲了个故事：在锦荣国际轻纺城做采购节的时候，一次要派出300多辆大巴到各地拉客户，基本上全省将近一半的零售商户都过来了，甚至还辐射到了周边的运城、晋城、侯马等。

　　“太原也有一个家纺市场，当时我们做采购节的那几天，市场管理方发现，这市场里平时人挺热闹的，这几天人都去哪儿了，咋见不到人了呢，这么冷清。后来一打听，原来是河南郑州有一家市场在搞采购节活动。”

　　“当郑州这个市场，这棵大树长起来以后，周边的小树苗就长不起来了，现在郑州已经成为中西部最大的家纺产品集散地。”王建勋说，“经营扩大了之后，水就深了，大鱼也才会游过来。”

　　南通、上海，在国内属于家纺的一级市场，而郑州仍然只是集散地。现在，一线品牌在郑州基本上都有布局，但是二线品牌，他们仍然需要打通河南市场，打通下游，比如有一家南通的企业，全国已经有五百多家店了，但是在河南才只有十几家店，与他自己的发展程度，与河南市场的影响力相比，都不匹配，所以下一步，更多的二线厂家要入驻郑州。

　　如此，从长远来说，河南的本土商家，通过对产品、渠道、设计、原材料、人才团队的掌握，会成长起来本地的品牌。

　　而锦荣国际轻纺城，也正计划推出措施，支持商家创立本土品牌。“本土品牌的忠诚度更高，产业链更长，销售区域也更广。”

　　和王建树持同样的观点，王建勋也认为消费正在升级，人们也更关注8小时之外的生活，注重生活的品质提升，传统的家纺行业，将会向家居延伸，提供家饰的整体解决方案。“将来，家庭装修，硬装结束之后，可能就不需要你到这个市场买窗帘，那个市场买被子，再去另一个市场买花，商家会提供一站式解决方案。”他说，“现在以家饰为主题的MALL，还是空白。”

　　而这，恐怕很快就要成为王建勋新的着力方向。（河南商报首席记者王俊伟/文记者唐韬/图视觉/河南商报视觉产品部）