余杭家纺考察团沿着“一带一路”走进西安名企

　　沿着"一带一路"战略，寻古丝绸之路之迹，共探新时代贸易新方向，创造家纺财富历史新篇章。

　　6月16日至17日，"一带一路"走进西安名企"余杭家纺考察团，来到西安家豪布艺、美源公司、文艺南路纺织品市场，开展考察、交流、学习活动。

　　"杭州余杭，丝绸面料自古繁华，尤其是沙发布的生产和出口占了整个产业的很大比重。但近些年来，随着产业的变迁，窗帘布艺逐渐兴起。市场变化万千，作为窗帘生产企业，该怎么做？走到市场去，走到下游经销商他们中间去，聆听他们的声音。"这就是余杭家纺产业协会举办此次活动的初衷。本次余杭家纺考察团由余杭家纺产业协会组织，区经信局相关领导参加，携同近30家窗帘布艺企业负责人参与。

　　西安作为国家战略"一带一路"的始发站，也是中国布艺市场的战略要地，像家豪、美源布艺等行业具有影响力的知名市场与企业与余杭家纺长久以来，贸易合作，往来深远。此次余杭家纺西安考察团第一次走进西安，与他们沟通交流，了解学习当地企业、市场渠道建设，品牌塑造等优势资源，为两地企业牵线搭桥，进行产销地的资源优势互补。同时作为中国重要的装饰布产业集群地，为当地企业介绍余杭家纺产业概况，提升余杭家纺品牌建设，推动余杭家纺企业转型提升。

　　16日考察团来到西安家豪布艺有限公司总部基地，家豪布艺全体员工对考察团的到来表示了热烈的欢迎，并做了温馨、细致、周到的安排。家豪布艺作为西部最大的窗帘渠道品牌连锁企业之一，总经理孙利龙先生在考察座谈会上做欢迎词，"我们的外部环境在深刻变革，我们面对的市场环境变得越来越残酷和严峻。更为恐怖的是"未知"，不知道它要怎么变？更谈不上怎么去适应了。所以感谢你们，在这样的情况下来到西安。希望我们通过协会、工厂和我们在一线的布艺人能打破传统模式和格局，探索出一条走出寒冬，拥抱春天之路。沿着"一带一路"战略，寻古丝绸之路之迹，共探新时代贸易新方向，创造财富历史新篇章。"

　　西安家豪布艺秉承"赢在终端，成长比成功更重要"的企业经营理念，稳健发展二十多年，融全部优势为一体，致力打造窗帘布艺连锁品牌，目前在六省市已拥有近百家连锁店门。近2年，每年新增30至40家连锁专卖店，新进单店质量逐渐提升，加盟商品牌意识及自信心逐渐提升，行业影响力、品牌知名度扩大。家豪布艺选择品牌连锁是基于对窗帘布艺行业未来的判断，他们认为未来活着或者活着更好的窗帘企业，一定是可持续开发出高性价比创新型产品的企业，一定是可持续占领顾客心智拥有忠实粉丝的企业。企业能不能两者兼而有之，家豪布艺认为，因为行业特点的制约，很难。产品多样化需求存在的制约，个体渠道终端低门槛的制约，家豪布艺认为最好的出路是两者的强强联合，与具创意、品质、商业规则的厂家与终端化品牌商家的整合。

　　17日，考察团走进西安美源集团。周茂林董事长上午亲自陪同余杭家纺考察团参观了美源集团旗下美源布艺、卡思特龙和兰亭世家三个窗帘布艺品牌店。特别是体验了雁塔店在传统销售模式上，正在探索尝试的互联网线上销售和VR虚拟技术、场景体验技术在窗帘产品搭配、设计和销售方面的应用。下午，又带考察团参观体验了美季互联网家装公司。在座谈会上周董谈到，近年来，我们美源集团与余杭家纺产业协会的众多会员企业陆续建立了持续、稳定的合作关系，我们美源集团与余杭家纺协会、企业家们可以说早已建立了深厚的友谊，成为了精诚合作的好朋友、好伙伴。

　　美源集团最初创立于1996年，从最早配套批发的店面到成立西安美源布艺家居有限公司，再到专业从事窗帘、壁纸、家居直营和加盟销售的集团企业。目前，集团主要包括美源布艺直营店面、卡思特龙加盟中心和美季互联网家装公司三大业务板块，拥有正式员工300余人，其中专业研发设计人员达30余人，本科及以上学历员工占比超过70%。特别是旗下成立于2015年的美季云创装饰公司，顺应互联网+共享经济浪潮，以"共创共享共赢"为理念，配合先进的VR虚拟现实技术、场景体验技术、1+N+X先进设计理念，致力于打造全国领先的VR整装设计轻运营平台，努力为客户带来VR场景式设计，全屋整装一体化效果。美季云创创立的全新的云设计体系，以整合家装产业链技术为主，以尖端技术为承载大数据引流为驱动，线上线下同步操盘，旨在打破传统家装的局限性，解决客户痛点，满足客户需求，实现家装设计"一单一策一解码"。

　　考察期间，余杭家纺考察团还走访了西安文艺南路纺织品市场。两天的参观交流学习，对于余杭家纺企业了解布艺一线市场变化，掌握客户需求，解决企业发展中的困惑，打通销售渠道"最后一公里"尤为关键。更为重要的是，协会响应国家"一带一路"发展战略，贯彻打造"余杭家纺恒阳产业"的文件精神，积极引导企业思维创新。通过学习西安布艺名企多品牌发展战略、商业模式，跨界生活体验馆、O2O智慧生活家居购物中心，VR、AR技术应运等。运用互联网思维，大数据、文化融合、跨界思维，创新提升，完成市场扩张布局，营造余杭家纺企业发展新模式。